报关服务

在外贸行业工作时间长了，很多人会有这样的体会，交流上的障碍并非英语能力不足，也不是价格方面达不成一致，而是完全不明白客户所说的那些专业词汇，比如 FOB、CIF，这些术语简直如同天书一般。今天就用通俗易懂的方式，对这些在外贸中常见的专业词汇进行一次梳理。

贸易方式类

交易模式在跟客户商议价格、划分责任时无法回避，例如 DDP 和 DDU，在关税大幅上涨时，选错一个就可能全盘皆输。DDP 是税款付讫交货，卖方需负责将货物运抵进口国指定位置的所有开销和风险；DDU 是未缴税款交货，卖方负责货物运到进口国指定位置的开销和风险，却不负责办理进口手续及支付关税。选择时必须仔细权衡。

付款方式类

选择怎样支付，影响着能否顺利拿到钱。国际间的钱款结算方法有很多，哪种最稳妥、最可信？比如电汇，钱到得快，不过存在一定风险；信用证比较保险，靠银行信誉来担保，可是手续麻烦。做外贸的人，得弄明白各种支付方式的利弊，才能不碰壁。

物流运输类

运输环节涉及多个专业词汇，包括发货、查货以及报关等。选择合适的海运路线，计算运费，还有如何防范提单风险，这些都是需要掌握的知识。提单是证明货物归属的重要文件，对于刚接触外贸的人来说，必须了解清楚。提单有多种类型，各自有不同的应用场景，正确选择能减少不少不必要的麻烦。

单据文件类

交易、报检、收汇都需要很多书面材料。比如外贸单据里的 PI 和 CI,PI 是预付款据,用来报价格和申请外汇；CI 是货单,是卖方向买方列明货品和价格的凭证。分清它们很有必要。

产品报价与沟通类

客户需要了解产品价格和交流时的常用说法。比如 OEM、ODM、OBM，OEM 指的是代工生产，客户提供品牌和方案，工厂负责制造；ODM 是工厂负责设计和生产，客户挑选产品后加上自己的品牌；OBM 是工厂拥有自有的品牌和设计制造能力。理解这些概念，能让和客户的交流更加顺利。

平台与海外常用术语

做 B2C 生意时，常常会碰到平台和海外通用的说法。比如说亚马逊平台的 FBA，就是卖家先把货送到亚马逊的库房里，然后由亚马逊来处理发货和后续服务。明白这些说法，有助于在平台上顺利做生意，也能让工作更有效率。

杂项/其他高频术语

此外，另有一些零散高频用语也频繁使用,诸如预计抵达时刻简称ETA,提单代称B/L,以及海关编码记为HS Code,这些词汇在日常工作中时常可见,需要掌握其含义。

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